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自動售貨機“一元奪寶”怎麼玩兒?
現代化時代的變遷✘☁••,不僅僅是在經濟方面得到了提升✘☁••,人們的生活節奏也在不斷加快↟▩↟。除了日常出行✘☁••,消費也要求變得快捷▩▩↟、迅速↟▩↟。自動售貨機的出現無疑是當前人們所需求的✘☁••,2016年新零售概念的提出✘☁••,讓自動售貨機的利益被更多投資者看見↟▩↟。
 
自動售貨機想要興起做好宣傳是必不可少的 ✘☁••,在推廣產品方面促銷活動是最好的方法之一✘☁••,就最近自動售貨機的“一元奪寶”活動就是個新奇的方式✘☁••,下面我們來分析“一元奪寶”是如何運營的↟▩↟。
 
“一元奪寶”是什麼│↟·◕?
 
自動售貨機並不少見✘☁••,然而它所發起的活動卻是少之又少✘☁••,常見的一般為折扣或者是限時優惠券↟▩↟。“一元奪寶”可以說是開創了自動售貨機新促銷的先河✘☁••,具體操作是▩↟◕↟:使用者奪寶活動介面支付一元✘☁••,隨後產生一個微信交易單號✘☁••,交易單號末10位數除以商品價格(以分為單位)✘☁••,如果餘數在0~99間✘☁••,則為中獎↟▩↟。(參考友寶)例如▩↟◕↟:訂單號後十位(5913157637)除以一瓶單價為4元的飲料(5913157637除以400)得到的餘數為37✘☁••,符合0-99的範圍✘☁••,這就意味著中獎了↟▩↟。
 
“一元奪寶”的利弊
 
對於商家而言這個活動只有賺沒有虧✘☁••,中獎的機率並沒有想象的那麼高✘☁••,大多數消費者的心理都是為求好玩兒和想要試試手氣(賭徒心理)↟▩↟。一次如果能中獎當然對消費者是穩賺✘☁••,可是往往支付了多次甚至比原價還要貴後✘☁••,也無法保證中獎↟▩↟。商家既可以透過這種營銷方式來吸引消費者的注意✘☁••,從而加深品牌在消費者心中的熟悉度✘☁••,又能夠透過這種方式賺取比商品原價更多的毛利↟▩↟。
 
如果說這是“欺詐手段”✘☁••,那是不成立的↟▩↟。首先“一元奪寶”活動中引用的是第三方的交易單號(微信支付單號✘☁••,屬於本身不可控制的變數)✘☁••,其次商品的價格都是明碼標籤的✘☁••,不可能隨意更改✘☁••,如果對中獎結果有懷疑✘☁••,自己就可能進行計算↟▩↟。所以“一元奪寶”的中獎機制是可靠的▩▩↟、透明的↟▩↟。
 
雖然“一元奪寶”本質上不存在問題✘☁••,但是為什麼會被許多消費者所唾罵甚至是舉報│↟·◕?原因在於它推廣這個活動的手法不對↟▩↟。大多數人手機消費更願意使用支付寶✘☁••,我們知道支付寶經常有紅包活動↟▩↟。而“一元奪寶”中✘☁••,他們將活動連結做成了一個會變小的紅包↟▩↟。消費者第一反應基本上是▩↟◕↟:以為是支付寶的紅包活動✘☁••,理所當然的點了進去✘☁••,然後支付一元錢後發現沒有東西掉下來✘☁••,然後仔細一看才發現是“奪寶”活動↟▩↟。
 
許多人因此感到上當受騙✘☁••,但並沒有從客觀的角度分析自己存在的問題↟▩↟。雖然這個活動存在誘導行為✘☁••,但是消費者沒有看清活動內容也是問題所在↟▩↟。
 
“一元奪寶”能否長存│↟·◕?
 
一元奪寶並不是自動售貨機才有的活動✘☁••,京東▩▩↟、網易也都推行過但都被多次叫停✘☁••,他們所存在的問題就是本身對中獎率可控制✘☁••,而自動售貨機的奪寶活動聰明在運用了第三方的平臺↟▩↟。但是要清楚錢雖小✘☁••,但也是一種賭博行為✘☁••,不少人仍存在不中獎不罷休的心理✘☁••,最後結果卻是不盡人意✘☁••,讓商品超出了本身價值↟▩↟。
 
所以自動售貨機的“一元奪寶”要想長久運營✘☁••,首先要做到公平公正化✘☁••,其次需要對消費者進行善意提醒切勿使用誘導手段✘☁••,最後應該多種營銷方式交叉運作✘☁••,不間斷推行“一元奪寶”消費者會厭倦並且容易造成圈錢的影響✘☁••,對自動售貨機的品牌有很大的影響↟▩↟。

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