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運營自動售貨機的成本和現有模式
自動售貨機的運營成本主要由機器折舊費◕₪╃、場地租金◕₪╃、貨物採購與配送費用◕₪╃、包括人工等在內的管理費用組成✘▩☁,而自動售貨機的運營能力成功與否✘▩☁,主要與收入水平◕₪╃、人口結構◕₪╃、消費習慣◕₪╃、政府有關政策規定和支援因素有關│·。一般說來✘▩☁,收入水平越高✘▩☁,流動人口比例越大◕₪╃、容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費的年輕人越多的城市和地段✘▩☁,自動售貨機的銷售額就越大│·。

自動售貨機

中國自動售賣機運營行業的商業模式是↟╃₪:公司透過機器所銷售的產品獲得最終利潤✘▩☁,而非銷售機器本身│·。目前國內的大部分生產企業除了要進行技術改進之外✘▩☁,還肩負著專業運營商的職能✘▩☁,這從某些方面制約著自動售貨機市場的突破│·。

自動售貨機

首先✘▩☁,高昂維修成本是自動售貨機發展的瓶頸之一✘▩☁,往往售貨機一個月賺的錢還不夠一次維修費│·。其次✘▩☁,自動售貨機運營商與超市相比✘▩☁,採購數量少✘▩☁,在商品價格上佔不到明顯優勢│·。由於人手有限✘▩☁,及時配貨也成為負擔│·。第三✘▩☁,同時✘▩☁,高昂場地費也使自動售貨機的發展受到阻礙✘▩☁,在一些比較好的地段✘▩☁,一臺售貨機每月的場地費就是一筆不小的開支│·。

自動售貨機

從運營商角度看✘▩☁,每臺價值三四萬元的售貨機✘▩☁,要實現規模化運營✘▩☁,如果沒有分期付款將難以支付鉅額費用✘▩☁,這無疑提高了運營商的進入門檻│·。對於消費者來說✘▩☁,刷卡消費或移動支付會使自動售貨機的使用更方便✘▩☁,從而大大提高其使用率✘▩☁,但目前這一手段在中國無法大規模實現✘▩☁,支付手段的單一造成使用上的不便│·。

自動售貨機

由於市場發展的不成熟✘▩☁,能供應給運營商的商品種類少✘▩☁,只有飲料◕₪╃、小食品◕₪╃、香菸等為數不多的幾種✘▩☁,而在國外較為成熟的市場上✘▩☁,運營商能夠提供給消費者的產品是極為豐富的✘▩☁,從熱咖啡到牛仔褲✘▩☁,應有盡有✘▩☁,自動售貨機與微型超市無異│·。這些因素嚴重製約了中國自動售貨機市場的發展│·。
相比較發達成熟市場的自動售賣機營運模式——直接銷售給終端廠商或中間運營商✘▩☁,我國作為自動售貨機的新興市場✘▩☁,需要探索全新的自動售賣機運營和服務模式│·。
 

盛馬自動售貨機

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